• 一个追无人机的小男孩火了,大疆借势做了波好宣传

    最近,一个追无人机的小男孩火了。 无人机飞手在湖南一个村子里作业,准备离开时,一个小男孩骑着自行车在后面追,并不停叫喊他们。于是,就有下面视频的一幕。 小男孩问飞手,给看一下你们的无人机可以吗?在得到许可后,小男孩兴奋地叫唤同伴:快过来看!靓仔们! 在视频里,当小男孩看到无人机的时候,开心地直跳脚,眼里好像冒出了光。 多么纯粹又知足的快乐啊。 飞手和小男孩约定,明天再带无人机过来。当时飞手只是随口一说,后来觉得不能失信于小孩,再度前往村子履行约定。无人机生产商大疆也特意邀请男孩一家前往深圳总部参…

    营销动态 2020年4月26日
  • 如何有效打动消费者?你需要弄清这4种购买行为

    今天,我们聊一聊顾客的购买行为。 华与华在给绝味鸭脖做营销优化时发现一个问题: 绝味鸭脖卖38元/一斤,可是顾客们都嫌太贵了,所以购买时都说来10块钱的。 后来华与华帮助他们把灯箱广告改成了19元 /半斤,然后买半斤的人就开始多了起来。这一项小小的门店改善行为却带动了绝味鸭脖整体销售业绩的提升。 华与华做对了什么?为什么把一斤的价钱改成半斤的价钱,人们的购买就开始多了起来呢?难道写38元/斤的时候,人们不知道38元/斤=19元/半斤么? 要解释这个问题,就需要搞清楚消费者是如何做购买决策的。 消…

    营销动态 2020年4月8日
  • 别等品牌长大了,才后悔基础没打牢

    经常听到这么一句话,品牌做大了就什么都有了。其实未必。 从各个新兴品牌的情况来看,很多都不大在意品牌体系建设,初期也许对品牌没有太多影响,但越是到后期影响越大。 在《十三邀》夏日特辑:许知远对话吴晓波的节目里,采访了百草味联合创始人王镜钥,许知远问她,他们(三只松鼠)为什么比你们厉害呢? 图片来源:腾讯视频 我不能很肯定这里说的“前期构思”,一定是指品牌体系架构,但三只松鼠在品牌体系上,确实超过百草味。也许在品牌初期,双方都在吃电商红利的时候,还看不大出来,但是随着竞争加剧,品牌资产不断积累,三…

    营销动态 2020年4月1日
  • 报复性消费?不存在的

    历史总是螺旋式地上升,一个个历史过程循环往复,最终又回到原点。 许多分析人士认为,随着疫情的好转,消费者压抑的需求会得到迅速释放。 财经作家吴晓波也在其演讲中提到,“ 2020 年下半年,我们会看到的分别是货币宽松政策、产业大规模投资、民众报复性消费。” 最近公布的数据似乎也佐证了这一观点,近日,商务部市场运行司副司长王斌介绍,2 月下旬,商务部重点监测的 1000 家零售企业日均销售额比 2 月中旬增长 5.6 %,自1月下旬环比连续负增长后,开始恢复正增长。 商家和投资者都在低谷中盼望着。这…

    营销动态 2020年3月30日
  • 疫情催化下,咖啡生意正在走出咖啡馆

    “我都快忘了星巴克是什么味儿了。”居家隔离的日子,张小佳靠家里囤着的速溶咖啡来“续命”。 春节后爆发的疫情,让咖啡连锁巨头关闭了全国半数以上的门店。 按去年底星巴克在中国4292家门店算,这意味着闭店数超过2000家。 为消费者提供社交聚会场所的“第三空间”,曾是星巴克最引以为傲的卖点,但疫情打乱着节奏。2月份,星巴克中国市场门店的销售额同比下降78%,线上订单占到了总销售的80%,在此之前,外卖订单只占星巴克中国销售额的9%。 悄然间,咖啡生意走出了咖啡馆,打开新的消费场景。“无接触消费”火了…

    营销动态 2020年3月30日
  • 全员卖货、紧急转行……为了活下去,企业们都在做什么?

    核心要点 抗疫呈现持久战态势,2020年一季度注定是难过的,企业当前的核心议题是如何尽量降低损失。 线上营业、业务转向、共担风险是渡过难关的几大方向,比如云蹦迪、线上发布会等形式已经兴起。 当疫情得到有效控制及至结束后,一季度的损失仍有很大机会追回来。 在市场公关圈已经从业十年的文静没有想到,当她在朋友圈发布公司可以承接线上发布会业务的消息后,会接到这么多咨询需求。 来找她咨询的既有苦于线下发布会无法正常进行急求解决方案的厂商,也有帮助客户临时转向线上传播但尚未找到靠谱技术方案的乙方。 发布这条…

    营销动态 2020年3月2日
  • 还不知道?你每天都在被价格歧视!

    “把口罩卖到850元一盒,你们还有良心吗?!”北京某药店里,一位拿着手机拍摄的年轻顾客愤怒地质问道。而营业员则回怼,“你跟我喊有什么用,是我定的价啊?!”……最终这段视频给药店带来了300万元巨额罚单,处罚依据是哄抬物价。 把镜头转向疫情重地——湖北洪湖市,某药店将进价6毛钱的口罩以1元/只的价格对外销售,被当地市场监督局同样以哄抬物价为由做出4万余元处罚。 出乎意料的是,同样是市场价格上涨的行为,网络舆论却给出截然不同的态度,北京药店被斥责是奸商,湖北药店则被称赞为良心老板。这差异背后歧视暗含…

    营销动态 2020年2月27日
  • 商场开直播,“云逛街”能否成为转型的金钥匙?

    撰文:李觐麟,编辑:黎霖来源:锌刻度 最近闲在家里的人,都在“云”上了。小孩子云学习,大人们云办公,白天云逛街,晚上云蹦迪。 在云系列中,云逛街其实是一位既熟悉又陌生的朋友。熟悉的是,线上购物、直播促销的形式,而陌生的是,这次的主力选手是线下零售业中的各大商场。 而这一步,是线下商城的一次革新,亦是疫情之下的一场自救。 但频繁添加导购、加入购物群、看不同场次的直播等繁复的参与过程,也让不少消费者“被劝退”。所以这场突如其来,又有些让人摸不着头脑的云逛街,在疫情退去之后,还是否能保持持续的热度,仍…

    营销动态 2020年2月21日
  • 2020,新零售的卖货逻辑:从产品输出到策划输出

    2020年,零售渠道的变化趋态是什么?我想用五个字来总结,叫“渠道纳米化”。 “渠道纳米化”是个比喻,我想传达的是:商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的购物平台,向更加细小、更加多元的渠道上分流。简单来说,就是渠道在从大变小,从少变多。 一、渠道纳米化:新一轮的洗牌开始了 在营销体系中,哪个因素的变迁对行业影响最大?如果你问我这个问题,我的答案是渠道。 营销学里的“渠道”,指的是产品流通和售卖的地方,比如说商超、餐馆、机场候机室、早餐亭,这些都是某种类型的零售渠道。我们只要观察一下身边的购物渠道…

    营销动态 2019年12月26日
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