消费者心理学

今天，我们聊一聊顾客的购买行为。 华与华在给绝味鸭脖做营销优化时发现一个问题： 绝味鸭脖卖38元/一斤，可是顾客们都嫌太贵了，所以购买时都说来10块钱的。 后来华与华帮助他们把灯箱广告改成了19元 /半斤，然后买半斤的人就开始多了起来。这一项小小的门店改善行为却带动了绝味鸭脖整体销售业绩的提升。 华与华做对了什么？为什么把一斤的价钱改成半斤的价钱，人们的购买就开始多了起来呢？难道写38元/斤的时候，人们不知道38元/斤=19元/半斤么？ 要解释这个问题，就需要搞清楚消费者是如何做购买决策的。 消…

历史总是螺旋式地上升，一个个历史过程循环往复，最终又回到原点。 许多分析人士认为，随着疫情的好转，消费者压抑的需求会得到迅速释放。 财经作家吴晓波也在其演讲中提到，“ 2020 年下半年，我们会看到的分别是货币宽松政策、产业大规模投资、民众报复性消费。” 最近公布的数据似乎也佐证了这一观点，近日，商务部市场运行司副司长王斌介绍，2 月下旬，商务部重点监测的 1000 家零售企业日均销售额比 2 月中旬增长 5.6 %，自1月下旬环比连续负增长后，开始恢复正增长。 商家和投资者都在低谷中盼望着。这…

这几天好多人在朋友圈和微博晒那个小瓶子涂鸦大赛，有快乐源泉啦、心动事物啦、暴躁源泉啦、理想型和人格分类等等各种小瓶子，不止涂涂颜色相当舒压，还能顺便秀一把自己的爱好和创意，可以说是集合了刷屏的多种必要条件，于是就这么火了。 各大品牌当然不会放过这一次的刷屏机会，趁机和粉丝互动一把是再好不过了，不过怎样玩得别出心裁？谁家品牌玩得更出彩？ 以下挑了10个比较火的品牌小瓶子分享给大家，康康有没有你的快乐源泉？ 农夫山泉 农夫山泉速度最快，直接推出了真的小瓶子，熟悉的口味，更迷你的包装，250ml，比平…

消费者的购买过程包含了消费心理产生过程和购买行为两方面。 消费心理产生是内在的变化，购买行为则是外在的表现。而从内部影响消费者的情绪比影响消费者动机更能刺激消费。 对于品牌来说抓住消费者心理、把握消费者情绪，往往能起到事半功倍的效果。 一、对未知事物的探索 —— 好奇心 如果说2019有哪些新时尚在年轻人中间流行了起来，盲盒一定是一个绕不过去的话题。 顾名思义，盲盒，就是像盲人一样，看不见盒子的内容。这一概念最初起源于ACG文化十分发达的日本，一个小的扭蛋里面装着不同样式的玩偶手办。一般每一种盲…