• 如何有效打动消费者?你需要弄清这4种购买行为

    今天,我们聊一聊顾客的购买行为。 华与华在给绝味鸭脖做营销优化时发现一个问题: 绝味鸭脖卖38元/一斤,可是顾客们都嫌太贵了,所以购买时都说来10块钱的。 后来华与华帮助他们把灯箱广告改成了19元 /半斤,然后买半斤的人就开始多了起来。这一项小小的门店改善行为却带动了绝味鸭脖整体销售业绩的提升。 华与华做对了什么?为什么把一斤的价钱改成半斤的价钱,人们的购买就开始多了起来呢?难道写38元/斤的时候,人们不知道38元/斤=19元/半斤么? 要解释这个问题,就需要搞清楚消费者是如何做购买决策的。 消…

    营销动态 2020年4月8日
  • 报复性消费?不存在的

    历史总是螺旋式地上升,一个个历史过程循环往复,最终又回到原点。 许多分析人士认为,随着疫情的好转,消费者压抑的需求会得到迅速释放。 财经作家吴晓波也在其演讲中提到,“ 2020 年下半年,我们会看到的分别是货币宽松政策、产业大规模投资、民众报复性消费。” 最近公布的数据似乎也佐证了这一观点,近日,商务部市场运行司副司长王斌介绍,2 月下旬,商务部重点监测的 1000 家零售企业日均销售额比 2 月中旬增长 5.6 %,自1月下旬环比连续负增长后,开始恢复正增长。 商家和投资者都在低谷中盼望着。这…

    营销动态 2020年3月30日
  • 全网都在玩的快乐源泉小瓶子,各大品牌也跟上了!

    这几天好多人在朋友圈和微博晒那个小瓶子涂鸦大赛,有快乐源泉啦、心动事物啦、暴躁源泉啦、理想型和人格分类等等各种小瓶子,不止涂涂颜色相当舒压,还能顺便秀一把自己的爱好和创意,可以说是集合了刷屏的多种必要条件,于是就这么火了。 各大品牌当然不会放过这一次的刷屏机会,趁机和粉丝互动一把是再好不过了,不过怎样玩得别出心裁?谁家品牌玩得更出彩? 以下挑了10个比较火的品牌小瓶子分享给大家,康康有没有你的快乐源泉? 农夫山泉 农夫山泉速度最快,直接推出了真的小瓶子,熟悉的口味,更迷你的包装,250ml,比平…

    营销动态 2020年2月26日
  • 品牌营销背后的消费者心理学

    消费者的购买过程包含了消费心理产生过程和购买行为两方面。 消费心理产生是内在的变化,购买行为则是外在的表现。而从内部影响消费者的情绪比影响消费者动机更能刺激消费。 对于品牌来说抓住消费者心理、把握消费者情绪,往往能起到事半功倍的效果。 一、对未知事物的探索 —— 好奇心 如果说2019有哪些新时尚在年轻人中间流行了起来,盲盒一定是一个绕不过去的话题。 顾名思义,盲盒,就是像盲人一样,看不见盒子的内容。这一概念最初起源于ACG文化十分发达的日本,一个小的扭蛋里面装着不同样式的玩偶手办。一般每一种盲…

    营销动态 2019年12月24日
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