用户逻辑

过去一年，经常会在电梯中看到某植发广告，是以某用户使用产品前后的对比效果为展示。其实类似美容整形减肥类产品，也都会以“用户改变”作为主要宣传手段。 但如果不能使用用户对比图作为宣传，还有其他好用的宣传手段吗？Neil French为Kaminomomoto生发液所做的一则平面广告，或许会提供一些新思路。 今日案例： Neil French一书中“Kaminomomoto生发液”平面广告，Willie Tang摄影，代理公司：The Ball Partnership。 案例背景： 当时的广告背景，…

对于钉钉在广告营销界的印象，应该是从它的地铁广告开始。  作为一款办公软件，深挖职场用户痛点，道尽了每一位职场人士的辛酸，一步步占领用户心智。 没想到一场疫情，彻底颠覆了我们对于钉钉的印象，小学生疯狂打一星，接二连三在线求饶，带给我们的新印象就是，钉钉的营销动作居然可以这么沙雕，这么骚气。 可以说，钉钉在这个冬天算是被这届小学生彻底搞怕了，所以在这金三银四的招聘季，连招聘信息都暴露出了赤裸裸的求生欲： 虽说钉钉这次输在了这届小学生手里，但却通过一系列交互创意赢得了品牌声量，紧接其后最新一波地铁广…

随着短视频形式在内容领域的占比不断加重，更多企业与组织用短视频运营的方式推广自己的品牌，并实现获客、转化等目的。而K12教育行业也同样看到了短视频运营的好处，并在抖音上进行了一系列操作。 “由俭入奢易，由奢入俭难”这句中国谚语翻译成现代互联网语言就是“用户的需求被创造且得到充分满足后，很难再倒退到初始状态”，一款好的产品推给用户后，就是创造并满足其需求的过程，这也就要求产品必须具备连续性和可迭代性，如果做不到的话最终定会受到流量的反噬。 同样，当用户的体验感、满足感被拉升到一定水平线上后，再想令…

最近疫情影响到很多航空公司业绩，其中也看到不少航司在做特价票等针对性营销推广。今天分享的是Neil French多年前对加拿大航空的推广，看如何在新市场中竞争。 今日案例 Neil French一书中的加拿大航空的平面广告，广告代理商：Ogilvy & Mather。 案例背景： 这组平面是在新加坡发布的，广告当时所处市场环境，加拿大航空是要挑战本土的新加坡航空，而后者由于能提供煮蛋早餐等服务，已经很受用户欢迎。 所以与新加坡航空的竞争，加拿大航空采取的策略是强调“体验细节”，从服务整体…

市场刚逐渐恢复到“复工节奏”，但这几天接连发生了两件事，对不少品牌又是一次“黑天鹅事件”。 一是孙杨被国际体育仲裁法庭判禁赛8年，波及数十个代言品牌；二是肖战的“227历史大团结”事件，最新的情况是已经波及OLAY、蒙牛、OPPO等肖战代言的各大品牌。 PS：肖战事件说起来比较复杂，建议大家可以看这篇文章补补课。 我本人对孙杨和肖战纯粹是路人，无利益相关。但因为这两件事都涉及代言品牌和危机公关层面的讨论，就想随便聊聊自己的一些思考。 代言人，带货也带祸 大卫·奥格威最早提出“品牌形象”的概念，品…

你最讨厌在电影院里遇到什么行为？ 刷手机？说话？窜来窜去？踢椅子？吃味道很重的食物？这种在你全身心沉浸的观影时刻，打断你思绪和体验的行为，非常令人厌烦，但我们似乎也束手无策。 不过关于这个话题，乌克兰百事可乐专门针对那些无法安安静静地看电影——需要刷手机，总是踢来踢去，喜欢吃东西的人们，“设身处地” 地推出了三个 “看电影神器”。 想要自如地刷手机？ 开头先来了几个疑问句，道出了在影院刷手机的人的“苦恼”： Do you receive notifications that distract y…

钉钉被众多小学生打一星的事儿 相信大家都听说了！ 后续来了！ 今天中午钉钉在微博发了一条动态 这表情包，这画面，这文案 完全是为 00 后准备的！ 阿里大家庭都转发了 每条评论下面都火了 老大哥淘宝率先出马 「大家看在我的面子上多给小钉打两颗星吧」 老大哥大概是第一次感受到打脸的疼痛吧 作为一款氪金App 你没有资格要脸！ 下一个！ 天猫 「心疼我家钉钉，抱抱」 扑怀里！好疼 谁让他叫钉钉呢！ 大过节的还秀恩爱 让单身网友们情何以堪！ 作为一款同样啥啥都要钱的App 你没有资格给钉钉上分！ 下一…

这次疫情，考验的不仅仅是每个人的免疫力，也是一个企业/国家的免疫力。 疫情必定是一个加速淘汰和加速升级的过程，免疫力强的个体/企业，会被加速升级，反之就会被加速淘汰。强者愈强，弱者恒弱，是历史不变的规律，也是人类系统的自我升级。这次疫情将以摧枯拉朽之势，让本该3～5年才能完成的变化，在短时间内席卷而来，这是每一个人/每一个企业的一次全面大体检，催促我们全面调整自己。 《孙子兵法》里说：“故兵无常势，水无常形，能因敌而取胜者，谓之神”。意思是：变化才是常态，那些能够根据外界变化而适时调整的人，可以…

消费者的购买过程包含了消费心理产生过程和购买行为两方面。 消费心理产生是内在的变化，购买行为则是外在的表现。而从内部影响消费者的情绪比影响消费者动机更能刺激消费。 对于品牌来说抓住消费者心理、把握消费者情绪，往往能起到事半功倍的效果。 一、对未知事物的探索 —— 好奇心 如果说2019有哪些新时尚在年轻人中间流行了起来，盲盒一定是一个绕不过去的话题。 顾名思义，盲盒，就是像盲人一样，看不见盒子的内容。这一概念最初起源于ACG文化十分发达的日本，一个小的扭蛋里面装着不同样式的玩偶手办。一般每一种盲…

当你在大街上，接到一张这样的海报，你会做什么？ 大部分人可能顺手就直接扔掉了。一部分人可能拿着，走到垃圾桶扔掉。 这就是大多数海报的3秒种宿命。 我们再来看一眼这张海报，你能最直观的从中收获取什么信息？ 对，可能很多人跟我一样，一脸茫然，根本不知道这种海报的重点要讲什么。 面对一张只有A4纸大小的海报，竟然密密麻麻的写着这么多东西。我相信任何一个人，也不容易获得什么关键信息，况且面对复杂麻烦，选择逃避是我们的天性，这张海报就成功了唤起了我们内心对复杂繁琐的厌恶。等待它的只有被扔掉的命运。 那到底…