撒贝宁、朱广权、康辉…央视Boys直播卖货5个亿,金句和段子齐飞!

作者:韩俊杰、MS,来源:馒头商学院

央视新闻最近越来越热闹了。

继“小朱佩琦”在淘宝、欧阳夏丹在快手直播带货后,5月1日,央视新闻又派出“央视Boys”康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提,联合国美,一起在国美、拼多多、京东、抖音等多个平台,开启以“为美好生活拼了”为主题的专场直播带货。

和固定坐在镜头前,“怼脸”卖货的直播间不同。这次直播,央视将场地挪到了一个国美卖场门店里。4位主持人在现场自由走动,介绍展示产品,直播的镜头多角度切换,看着更像是一个综艺节目。

区别于上次的农副产品,这次带货的产品主要卖的生活家电和数码产品。据央视公布的数据显示,截至5月1日23时,直播累计观看2400万人次,销售额达5.2亿。

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“群口相声、可乐可爱可甜可盐、太欢乐了……”,网友对“央视boys”的表现赞不绝口,现场各种搞笑场面和神仙段子层出不穷。

01
“貌合神离”的开场

4人同时合体,让许多网友大呼惊喜,还有网友专门为这4人写了一段slogan:

二字康辉,三字朱广权,四字尼格买提,五字芳心纵火犯,一家人就是要齐齐整整,团团圆圆!

直播开场以4人合唱的改编版的《春天花会开》开始,歌曲完毕,4人站在镜头前跟网友打招呼。

撒贝宁上来就以玩笑口吻调侃4人关系:“我们本来是要单飞的,现在为了带货又合体了,其实我们的关系很一般。”

为了让大家知道他们4个人关系确实“不好”,朱广权随后补刀:

我们这个组合特别神奇,主要是貌合神离,老也凑不齐,好不容易凑在一起,还互相揭底,马上出道就解体,但是今天为了美好生活,为了复工复产,空前团结地拼在一起,看完你们肯定有很多快递要取,一定帮你们把价格砍到底。”

在谈到各自带货优势的时候,小撒说:“我没有什么优势,就是身高和价格成正比。” 朱广权也非常“谦虚”,接过小撒的话就说道:“我也是没什么优势,干啥啥不行,身高高过撒贝宁。”

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康辉老师没有像两人那么“谦虚”,而是“坦率”地承认:“我的优势主要是靠脸 ,大家仔细看一看,这样一张童叟无欺的标准好人脸,推销的产品能不好吗?”

到了尼格买提,则拿起自己的名字做文章:“试问有史以来哪位带货主播的名字里,这么赤露露的写着“买”字?不光“买”,还能“提”!

这样的带货优势介绍,可谓是别出心裁。

这次带货,4人采取了2人组队的PK模式,康辉和朱广权组成的“权来康康”队,撒贝宁和尼格买提组成“撒开了买”队。

对此小撒发表了自己的看法:“我这个人最不喜欢的就是大家凑到一起,凑到一起就要比,搞得关系那么紧张,而且每一次我都赢,搞得我很不好意思。”

开场都如此欢乐,接下来的直播中,4人的表现更是各有千秋,独具特色。

02
各领风骚的4人

 1、押韵狂魔朱广权

素有“押韵狂魔”之称的朱广权老师,这次段子依然非常惊艳,无论是介绍人还是产品,绝妙小金句源源不断。

小撒第一个带货,朱广权让大家欢迎:“下面我们第一个上架的,是草原最美的花,火红的撒贝宁。”

“撒开了买”队带完第一件产品后,康辉出场推荐咖啡机,朱广权搓搓小手,兴奋地介绍:“他们俩左青龙右白虎,现在我们中间站着「小松鼠」,给大家讲讲咖啡苦不苦。”

康辉老师长得像小松鼠,这是被许多人(包括直播间的3人)拿来调侃的梗,这次朱广权再次cue到,也让不少网友捧腹大笑。

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图源:爱奇艺娱乐微博

推人都这么奇思妙想,介绍产品,朱广权更是花样百出。

介绍智能电烤箱里的内置摄像头功能,朱广权大加称赞:

“它不光是个电烤箱,还能让你在网络世界里信马由缰,它可以让你拍完了照,发朋友圈。他的所有功能特别适合像小尼这样的,一年就下两次厨房,挑一次没糊的照片晒给外行。”

推荐方太水槽洗碗机,朱广权一开始就戳中大众的痛点:吃饭吃到开胃,洗碗洗到心碎。

然后顺势介绍了洗碗机的三个功能:“你以为它是水槽,其实它是洗碗机,你以为它是洗碗机,实际上它是净化机,你以为它是净化机,其实它是三合一。

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卖洗衣机的时候,朱广权的介绍甚为巧妙:“老发现洗衣机在跟电视机聊天,电视机总也不搭理它,后来发现洗衣机还是老跟它聊天,为什么呢?因为洗衣机经常脑子进水。

网友问朱广权手语老师咋没来?朱广权说,手语老师这次票都没买,直接骑自行车走的,链子都蹬断了!不过这不耽误他给自己找了个新的“手语老师”。

介绍“四无小风扇”的时候,朱广权拉着撒贝宁做他的手语老师,在小撒一旁调皮捣蛋的干扰下,不慌不忙地飙出了他的高质量段子:

“最近天气热到玉米都变成了爆米花,在家必须用空调、WiFi、西瓜,出门带上它,就能让你笑开花。”

演示完挂烫机的使用,报出打折的价格,他进一步推荐:“这个挂烫机,它的心是滚烫的,喷头是滚烫的,它的热气是在膨胀的,但是它烫出的衣服是柔顺的,价格也是非常亲民的。

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为了展示华为5G手机的速度快,朱广权的语速更快:

“5G高速率低时延,万物互联,速度就是特别快,快到你怀疑人生,但是幸福感与日俱增。马作的卢飞快,弓如霹雳弦惊,八百里分麾下炙,五十弦翻塞外声,一闪一闪亮晶晶,满天都是小星星。

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在最后收尾的时候,朱广权说:“虽年逾不惑,还在直播带货,希望中国经济能更加广阔,同时大家买到心仪好货!在这里谢谢四位老师辛苦工作,也谢谢你为美好生活努力拼过。”

2、活蹦乱跳撒贝宁

撒贝宁,在这4个人应该是出圈最早的主持人,也留下了广为流传的几个事迹。北大还行,在女人的芳心里纵火,被马云爸爸的“我不在乎钱”打通任督二脉后,小撒可谓彻底放飞自我。

这次直播,小撒的表现没有让人失望。他综艺感十足,脑洞大开,左窜右跳,各种插科打诨,堪称搞笑担当,几乎成了整个团队中的“团宠”。

推荐产品,小撒总能为产品演绎出“别致”的新功能,“胡说八道”的功力那是个中翘楚,人中龙凤。

九阳破壁机,小撒说不仅可以打蔬菜水果,还可以洗尿布和小件的袜子;还可以打芝麻糊和核桃酥,这是像康辉老师这样中老年人使用的保健神器。

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介绍摩飞锅,小撒说:“你把它放在家里就行,不用背它,飞锅飞锅,绝对不背锅。”

品尝了尼格买提用摩飞锅煎的肉片后,为强行和锅名“摩飞”挨边,小撒声称:“嗯,不错,我吃出了摩卡的味道。

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用《今日说法》的风格推荐“四无小风扇”,小撒刚开始一脸严肃: “亲爱的观众朋友们,欢迎收看《今日说法》,产品质量是每个人最为关注的问题,当一件产品拿在手里的时候,需要注意和检测哪些问题?今天我们请到了几个当事人和受害者(指着“康朱尼”三人),来谈谈他们的看法……”

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不过一本正经没几句,小撒就秒变画风:

“你们以为它是电风扇吗?其实它还是一个吹风机,他能保持我们良好的仪容;你们以为它是个吹风机吗?其实它还是一个刮胡刀,你安上九阳破壁机里的刀片,就可以在夏天刮胡子……”

在卖电冰箱的时候,介绍完冰箱的保鲜功能后,小撒说:“做美容的朋友,也可以把脸放进冰箱里的保鲜区保鲜,15分钟,效果非常好。”

说完还不够,小撒还真的把脸伸进了冰箱,结果被尼格买提按着脖子,康辉扶着后腰,使劲儿往里送。

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推荐双立人菜刀的时候,为了证明菜刀锋利,可以削铁如泥,小撒揪了一根自称是“上过胶的超硬版头发”,演了一段“吹毛断发”的小剧情。

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尼格买提用菜刀切蓑衣黄瓜时,小撒旁边插科打诨:“小尼还可以,小尼还可以,到目前还没有切到手。” 断毛之后,小撒还没过瘾,又开玩笑说这把菜刀融入了德国最新科技,就是人肉自动识别系统。

所谓的人肉识别系统,小撒接着解释,就是指的是放菜刀的刀架,保证安全。

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最为高能的是卖洗衣机,小撒和国美零售总裁王俊洲现场砍价:“王总,我们今天不谈价格,谈感情……”

一个回合下来,王总的价格降了500,小撒表示“难以置信”:“我们的感情就值500块钱?”

王总咬咬后牙槽,又降了300,小撒还要跟他谈感情。

最后王总说价格实在不能再降了,我们送个200块钱的电风扇吧,买这个洗衣机送电风扇。

结果小撒拿起风扇说:“王总你看这样行不行,我们谈感情,我们买个风扇,您送一个洗衣机。这和买洗衣机送风扇是一样的。”

一番“鬼才砍价”笑翻了直播间一群人。

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做朱广权的手语老师的时候,撒贝宁也是全程捣乱,一会儿一个胳膊肘,一会儿一个右勾拳,并说出了所有手语老师的梦想,给朱老师一巴掌。

最后公布两队的成绩,小撒是这样总结的:“今天的这个活动其实没有输赢,输的一定是病毒,赢得一定是我们的团结一心。”总结的相当高情商。

3个小时下来,小撒还嫌不够,表示“卖得意犹未尽那,要不我们重头再卖一次。”

3、怼言大师康辉

康辉,《新闻联播》主持人,因为曾在央视主持人大赛,做评委纠正小撒“怼”字的发音,加之有段时间在新闻联播中花式怼美国,网友送一称号“当代怼言大师”。

对发音苛刻的康辉,在这次直播带货中同样也不例外。每次另外3人念手牌广告的时候,康辉都会站在一旁认真听,不时还会纠正3人的发音错误。以至于3人有时候还有点小紧张,遇到拿不准的发音还要跟康辉确认一下。

整场下来,康辉的带货风格温文儒雅,同时又不失调皮可爱。 介绍咖啡机,他朴素又文艺:

“我们这个咖啡机,它很纯粹,它就是个咖啡机,咖啡中的战斗机。有一句很文艺的话叫「喝一杯咖啡是为了跟生活相遇」,我们今天喝了这一杯咖啡,是为了跟更丰富美好的生活相遇。”

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提到咖啡店的咖啡很贵,需要二三十,康辉老师说,为什么咖啡店卖那么贵?因为这就是生活。后面只要出现什么小状况,康辉都会提到,这就是生活。

小撒专门为康辉总结,所有的不如意,理由就是,这就是生活。 在演示咖啡机如何工作的时候,康辉老师“翻车”了,咖啡等了一会儿没有出来,因为——忘记开电源了。

在介绍方太洗碗机的时候,康辉突然秒变成“一本正经”的小撒:这个洗碗机不仅能拿来洗碗洗菜,还可以拿来洗鞋,顺便还可以烘干。

旁边三人一脸震惊,似乎闻到了一碗有味儿的饭。

卖空调的时候,活脱脱的一个中年“养生辉”上线:5月5号就是立夏,此时心胜于夏,干木之气防心火烧,赶紧买台空调凉一凉。

这时搭档“文化权”朱广权接道:窗外三伏炕,台前笔墨凉。

旁边的尼格买提“看不下去了” :你们俩和空调一起组合出道吧!

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“为了生活的理想,也是为了以后理想的生活。”这是康辉最后的总结。

 

4、广告鬼才尼格买提

四人中年龄最小的尼格买提,表现同样可圈可点,基本上只要是烹饪美食的活儿,都是他上手,而他的反应也非常敏捷,广告打的毫无痕迹。他往破壁机里倒酸牛奶,准备搅拌,边上的小撒立马假装往旁边一跳,说道, 你溅了我一身那!

尼格买提迅速接上:“溅了你一身,溅的也是蒙牛纯甄酸牛奶。”行云流水般地就口播了当晚的一个品牌小广告。

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试用双立人菜刀,尼格买提切了一段蓑衣黄瓜,效果连他自己都震惊,表示这是自己第一次切蓑衣黄瓜,没想到竟然成功了。

兴奋没两秒,尼格买提脑瓜子一转,说道:“为什么我能切得这么好?因为我用了双立人菜刀。”

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推荐“四无小风扇”,尼格买提不但表示了自己对学生们的关怀,还把自己主持的节目名称融入其中:

“我最关心的是因为高考推迟,在炎热夏季要考试的考生们,我希望一个小小的电风扇,能够给你忙碌的学习加一些清凉,能够为你打开一扇扇难以挑战的大门,为你实现一次次的《开门大吉》,祝你走上人生的《星光大道》,开启美好的“尼好”人生。”

而介绍挂烫机的时候,小尼拿着挂烫机幽默地表示,这个可以把小撒脸上的褶子烫平。

有颜、有料、有趣、有才、有文化品位,各种金句和段子翻飞,央视Boys的直播收获了一众网友的好评。

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甚至还有网友表示:有了这个五一,还要什么双十一。1晚,2队,3小时,4主播,5亿人民币……这是网友为4人直播做的总结。

03
不一样的央视主播们

4月开始,从“小朱配琦”(朱广权、李佳琦)、“祖蓝夏丹”(王祖蓝、欧阳夏丹)、“央视Girls”(朱迅、李梓萌)到“央视Boys”(康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提),央视似乎要将直播带货进行到底。

央视新闻、新闻联播、央视主播,在人们的固有印象中,通常是严肃正经的官方形象。

最近几年,很多人明显感觉到,央视风格大变。B站、抖音、快手,央视把年轻人喜欢的平台入驻个遍,而且深谙各平台的用户特征和内容玩法,圈粉无数。

而央视的主播们,也一改平时端庄严肃的形象,带给我们不少惊喜。

朱广权凭借段子和逼疯手语老师出圈,还主持了B站跨年晚会;康辉老师则拍起了Vlog,甚至因最近较少在节目中出现,昨天都登上微博热搜第一名,引得正主现身回应;

尼格买提也在央综的主持中表现愈发出色;撒贝宁在综艺节目中的“芳心纵火犯”的形象更是深入人心…央视名嘴们正在走向大众,不再严肃高冷。

当原本“高不可攀”的央视开始接地气,展现出多元、包容、年轻态的新形象,能迅速突破各种圈层,影响力也就更为深远。

官方直播带货带给人们的一方面是新鲜感,另一方面是足够权威的官方信用背书。

人们看直播买货,一看带货的人,二看商品品质。但说到底,直播带货,最终的重点在于“货”,在于最终拿到的产品品质。

在直播中会下单,很大程度上是出于对主播和品牌的信任。央视Boys带货专场,整场直播以家用电器和数码3C产品为主。这类商品,比零食、美妆、洗护用品的品质门槛高,价格相对较贵,需要的信用背书等级也更高。

除了老罗,目前所有头部主播所带数码产品的比重都不高,所以央视Boys这次直播带货可谓被委以重任。

即使单价相对高昂,售卖情况依然火爆,甚至有些商品还在解说阶段就秒空,除了主持人自身的魅力外,央视平台信用背书功不可没。

央视平台发挥公信力作用,央视主播自带网红感召力,互联网平台做技术和流量支持,这种协同作战的形式,在将来或许还会有更多的场景去展现。

参考资料:
央视新闻《为了美好生活拼了》抖音直播
《“手语老师”来了!央视Boys“神段子”笑炸全网》,央视新闻公众号

 

来源公众号:馒头商学院(ID:mantousxy)

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