罗永浩直播刷屏!半夜肝出这篇卖货文案技巧,人人能学

上刀!上灯!上CEO!上直播间剃须的罗永浩!

告别了大型场馆、走进直播间的罗永浩,用这种自带“物理PPT”的形式,让每一样商品的出现都有了一种特定的仪式感。

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4月1号晚上8点,(可能是)中国第一代网红、手机界最会说相声的人、行业冥星、首席忽悠官——罗永浩,如约出现在抖音直播间,开启了他的直播首秀。

3个小时的直播,老罗展示了22件商品,半数为电子类、科技类产品、还有一些性价比较高的日用品、食品。整场直播共吸引了4892.2万人次前来观看,其中80.5%为男性受众。最终,老罗这场直播带货销售额达到了1.8个亿

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数据来源:抖抖侠

无论是从前期的宣传文案,还是直播过程中话术的应用,都能看出老罗对电商直播,尤其是电商直播的语言有着自己的理解。他在遵循着普世的卖货文案方法论的同时,坚持着自己的语言特色

感受下老罗的文案:

听起来折扣并不是很多,但有些品牌就是很硬朗。

我们也许是最不啰嗦的直播电商。

相声是穿插其中附送的,卖货才是主要的。

我们准备上架第一款产品了,大家可以先拿这个练练手。

感谢你们对我的不信任,让我对你们很信任。

请大家看在我秃了头的份上原谅我。

我们只是演员,是艺人。

……

幽默、真性情、敢吹牛、带有明显的价值倾向,一切都是熟悉的配方,熟悉的味道,熟悉的罗永浩。

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然而平心而论,老罗的“罗言罗语”其实很难模仿,毕竟不是所有人都能像罗永浩这样敢说,也不是所有人都如罗永浩这样追求完美、充满情怀。但在围观老罗直播事件的过程中,还是可以发现那些隐藏在文案背后,行之有效的卖货文案方法论。

老罗的卖货文案,有方法论可学

在谈老罗的卖货文案前,想先跟大家聊聊互联网时代卖货文案的基本逻辑,大概是:引起注意—激发购物欲—搜索信息—反复确认—购物。但是在电商直播里,可缩短为三步:“预热吸引流量——激发购物欲望——引导立刻下单”。

卖货多年的罗永浩显然知道如何利用好这三步,让消费者心甘情愿地掏钱!反正昨天我是下单了。

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接下来我们就以这三个步骤为主,结合此次从预热到剃须的抖音直播以及往年老罗的一些卖货文案,为大家盘盘可以怎么做好最主要的这三步,有哪些方法论可学:

一、如何引起消费者的注意、兴趣?

直播电商不怕没人买,就怕没人看。如何吸引消费者的关注?罗永浩绝对是资深玩家。

1、制造冲突感、戏剧感,引起消费者的讨论

3月19日,罗永浩在微博预热进军直播带货界。那个卖完手机卖电子烟再卖“鲨鱼皮”黑科技的罗永浩,竟然要去当主播?这种反差,是罗永浩制造的第一重冲突感。当晚罗永浩直接上了微博热搜,各大媒体也争相报道,帮老罗赚足了关注度。

3月27日,在遛了吃瓜群众一周之后,老罗在微博上官宣与抖音达成合作,将于4月1日晚上8点在抖音直播间带货。

Emmmm……4月1日????不是愚人节吗?

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不得不说这日子选得好,本身就充满戏剧性,罗永浩的官宣文案也一直在拿“愚人节”做文章,不断加强这种冲突、戏剧感。

看到日历,你会觉得这是愚人节,看到东西,你会觉得这不是愚人节,看到价格,你又会觉得这是愚人节,最后你会觉得…这TM到底是不是愚人节?

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在微博上,老罗也积极地在为直播铺路。就好比联想中国的这个转发+抽奖,原以为只是一次简简单单的蹭热度,但转眼联想就成为了老罗第一个官宣带货的品牌。这个神转折在吃瓜群众看来也是充满着戏剧性的。

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2、设置悬念,留给消费者无限想象

一如继往的倒计时海报,沿用了以往的“锤子风格”,隐去句子中的关键词,吊足了大家的胃口。

什么样的产品能让人花了钱还心怀谢意?什么样的直播能让不买东西的人也舍不得离开?这都是老罗卖货文案留给大家的想象空间。

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在罗永浩发布第一款手机时,倒计时海报就已经是这样的风格:话只说一半,剩下的让消费者猜去吧。

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二、如何让消费者产生对产品的需求,激发购物欲望?

把消费者吸引到你的直播间只是第一步,接下来就是要让这些观众们买买买!怎么才能让他们心甘情愿剁手?

1、品牌/名人背书,获取消费者信任

老罗深知只有获取消费者的信任,才能够让他们掏出钱包。在直播刚开始就反复强调,为了确保产品不出现售后问题,本次直播只选取了国际知名的大品牌。而在介绍产品的过程中,老罗也很注重用权威机构、名人等为产品背书。比如,在介绍极米投影仪时,老罗就强调了这款产品是“2018年、2019年中国投影机市场销量第一”。

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展示小米10 pro时,也突出介绍了这款手机获得了 DXOMARK 总分第一名。(不明觉厉!!!)

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卖每日黑巧巧可力时,以天猫黑巧克力品牌Top3品牌来证明,不仅有天猫推荐,更是获得了很多消费者青睐。

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2、善用类比,以大家熟知的事物/事情/语言,描述产品功能、性能

当你介绍小米巨能写中性笔时,你会怎么说?“拥有3.92毫升的储墨量,采用了德国贺利士碳化钨球珠、日本MIKUNI速干油墨……”这样的语言虽然没错,但是不够形象、具体。老罗在介绍这支中性笔时就用了一个技巧,以大家熟知的事物做类比:

“这支笔顺着跑道笔直地划,能划1600米;

一盒总共有10支笔,都够手写完一本《小王子》了;

这可能也是很多人一辈子手写的量。”

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2016年10月发布M系列手机时,锤子科技的这一句文案也很精彩:继功夫和颜值之后,肌肉也有了…同样是不直接描述产品的功能、性能,而是带入了大家都熟悉的参照物:肌肉。

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3、打造使用场景,给消费者一个购买的理由

在推荐商品时,老罗很注意针对消费者的痛爽点,打造一个使用场景,给消费者一个“不能说不”的理由。

在介绍搜狗AI录音笔S1时,老罗就为记者、律师、学生等群体打造了一个十分具体的使用场景:当你采访时、上课时,可能这边刚结束录音,然后文本就转出来了,岂不是大大提高了工作、学习的效率?

而在介绍每日黑巧时,老罗也为这款产品写下了一个难以抗拒的使用场景:减肥的时候又想吃巧克力的首选!

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在这里不得不提到罗永浩创办英语培训学校时期,在迷笛音乐节上发布的一条视频广告,堪称一绝。怎么把英语培训课卖给一批“看起来就不是很想学习的年轻人”?话不多说,上视频吧。

4、接地气、说人话的文案风格,拉近与消费者的距离

直播带货到底是一场与消费者直接互动的销售模式,而此时更接地气、说人话的文案风格显然更能拉近与消费者的距离。直播中,老罗也刻意规避使用太过于晦涩的专业词汇。

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当老罗揭晓产品价格之前,也十分注意地使用这种既接地气,也能引起注意的文案:“难以置信的是”、“真正惊人的是……”。日后,或许这句文案能跟李佳琦的“OMG“有得一拼?

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5、老罗教你如何写符合广告法的文案

出于尊重中国的广告法,老罗在描述产品时也十分谨慎、巧妙地规避了不恰当的描述:“(可能是)世界级的工业设计”、“(可能是)世界最好最薄的剃须刀片的技术”、全球顶尖(浅浅地划掉)办公品牌冈村的供应商制造”……

或许,“可能是”会成为老罗直播间的一个新梗。

会玩的品牌现在就应该在熬夜做热点海报了,把以前通通不能用的最高级都放上去!冲鸭!

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三、如何让消费者迅速做出购买决定?

消费者有了购买的欲望后,如何让他们马上下单,而不是犹犹豫豫地说着“下次一定”?那就用优惠/低价战略、饥饿营销再推他们一把。

1、用难以拒绝的低价促使消费者迅速购买

早在直播前的预热阶段,老罗就直言“性价比一定是我们选品的重要考量之一”。

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在老罗看来,“直播电商就是一个限时限价限量的超级大团购”。直播中,老罗的话术之一就是不断地强调自己这里的价格最低。老罗搭档朱萧木还拿出了和品牌方的聊天记录,力争直播间的价格是好不容易争取到的全网最低价。

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2、用限时限量销售的方法,制造商品的稀缺性

“限量定制”、“限量抽取20名下单用户抽取中国电信尾号为666/888的手机靓号”、“只有在我们直播时才给的价格”……在消费者犹豫的时候,这些话术或许会让他们抓紧剁手!

还有一些记不住了,太困了,你们如果记得可以评论里补充。

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结语

很多人吐槽,昨晚的朋友圈被罗永浩的无聊卖货强制刷屏不仅节奏慢、废话多、不会上架、还bug不断,和薇娅、李佳琦似的“快嘴噼里啪啦”差距很大。

但老罗有老罗的特色,短短几小时,1.8亿的卖货量,500万到700万的粉丝增长,不密集但还是很多的笑点,老罗肯定有值得我们学习的地方。

比如找准自己的卖货定位,不碰美妆护肤,以多年在电子产品领域的经验打开新战场;以及售卖更多符合个人身份气质的产品,以说人话的方式卖产品;包括写PPT文案的卖货方法,延续了发布会的调性;做错了事及时作出反应,还不让人觉得厌烦;更有熟练运用(老罗可能是天赋)以上我们总结的文案技巧等等……

有人说,看到老罗卖货挺辛酸的(头都秃了),甚至在老罗宣布做直播前,被粉丝说他是在降维自己,问他:你对自己失望吗?

老罗回应:怎么会失望呢?直播又不是赚脏钱。

是啊,大家无非都是在过自己的人生而已。只是选择的路不一样罢了。

而我们要做的,就是管他是谁,如果他文案有用,那就拿过来多学习,用于自己的工作中。自己觉得值得便好。

包括我们熬到凌晨三点写下这篇文章,也是一种值得!

只有一点,千万别忘了生活。

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作者:Vlola Liu

转载自数英https://www.digitaling.com/articles/272558.html

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