「劲牌×京东」引爆年末营销战,好玩儿才是硬道理!

时至岁末,自带流量的大热节点成了商家必争的黄金时间。在各大品牌纷纷发力的同时,如何打通线上线下流量壁垒成为痛点。近日,劲牌&京东发起的“健康生活,精彩人生”在各大品牌活动中脱颖而出,其交互内容和背后的情感动因值得深思。

众所周知,在2019消费升级的大背景下,“健康”和品质成为消费升级的主力军。这一特点在头部电商GMV变化中可见一斑,另外,品质升级、服务升级、体验升级也成为品牌留住用户群的重中之重。

2019年12月21日,劲牌联合京东线上线下同步落地“健康生活,精彩人生”主题活动,作为去年“养生酒文化节”的延续和升级,今年在内容上的深耕和立体化的场景营销圈粉不少。同时温度、关怀、品质、健康也成为了活动的关键词。

 

一、内容+交互,玩转新年小目标

年末,新年flag开始满天飞,各种各样的flag层出不穷。调查统计,在众多小目标中关于“健康”的愿望话题最多。养生、坚持锻炼、每天八杯水等等,根结底是对健康生活和品质生活的追求。

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正是基于这一洞察,劲牌推出的“心愿贩卖机“更加吸引受众。在形式上引入动画视频情节,整个内容场景更易吸引观看。在画风上也选择了清爽的色调,是加分项。互动设置上也较为简单,并未设置繁杂的交互逻辑。通过选取愿望生成愿望清单,就能以清单的形式流图保存或社交分享。每一个愿望背后的动因设定,是关注消费者身心,也是对健康理念的传递。

另外“心愿贩卖机”可使消费者在京东自营店铺分享“心愿基金”,使健康继续传递。让更多人在产品中体验到了品牌的关怀和服务。

二、内容+场景,突出情感关怀和体验

在注意力分散和信息碎片化的当下,媒体越来越难聚集观众焦点,转而更需要品牌自己创造Wow Moment即“惊叹时刻”。感官上的差异化价值感、场景化的演绎与内容显得尤为重要。“健康生活,精彩人生”活动落地的“美好生活市集”承接了垂直场景下用户的体验,传递出了积极进取、健康生活的品牌形象。

“我在北京挺好的”作为落地的重要内容,让消费者产生了共鸣和共情。北京作为地理属性是文化、政治中心,在情感层面则是梦想之城。

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其实大众渴望得到一份朴实的温暖、一种容易得到的幸福。每个人心中都有对美好生活的向往和热爱,这些深层次的情感需求亟需品牌转化到场景中,才能在存量中开拓增量,在圈粉的基础上促进销售。

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“我在北京挺好的”这一元素的展示,让更多人感受到了品牌传递的温情。每句话每个人物背后展现了千万人在北京的生活写照。也为更多生活、工作在北京的人加把劲儿!在北京奋斗打拼的他们,身上的拼搏进取,积极向上等特质,更有对美好生活的向往。

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不仅如此,为了触达更多人群,提高活动声量,“我在北京挺好的”除了落地活动展示,也在地铁环线进行广告投放。地铁人流量巨大,也更加契合主题和消费人群,能更有效的触达年轻、高收入的群体。

 

三、内容+货品,打造闭环营销

在移动互联网时代,“内容+货品”的呈现方式给平台用户会更具说服力。用户的购买决策是多个维度决定的,通过京东站内活动承接,消费者从需求到购买动机都能得到满足。更重要的是,对美好生活的输出体现了品牌的人文关怀。

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人们对美好生活的向往不在前方,即在脚下。作为2019年度收官活动,劲牌&京东带来的暖心之旅带来了不一样的温度。不得不说,劲牌这波操作圈粉儿了。

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